Lead Scoring en 5 pasos

Lead Scoring – 5 pasos para armar tu sistema de Lead Scoring

Lead Scoring en 5 pasos

Definir un buen sistema de lead scoring es la clave para triunfar con un Marketing que haga más rentable y productiva la tarea de KAMs, Account Managers, vendedores, agentes de Telemarketing o Televentas y demás recursos enfocados al cierre de ventas. Te mostramos los 5 pasos que hay que dar para armar un buen Lead Scoring. Como requisito, será imprescindible que participe tanto Marketing como Ventas, ya que de no existir consenso y participación de ambos, el valor de todo este ejercicio será mucho más pobre. Leer más

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Lead Nurturing – 6 claves para hacerlo más eficaz

Vivimos en sociedades donde el tiempo es el bien más preciado y escaso. Por el contrario, lo que más abunda es información. Los clientes están saturados de mensajes no diferenciados. Muchos tenemos la percepción de que un vendedor no nos quiere ayudar, sino que lo que de verdad quiere es vendernos algo. Lo que sea. Es por eso que rehuimos hablar con alguien de ventas hasta no tener una idea más clara de lo que queremos y controlar nosotros la conversación.

 

Pero eso no significa que debamos resignarnos. Lo que Marketing ha de hacer es liderar esa fase no comercial de la toma de decisión de los clientes. Lead Nurturing es la clave que te va a permitir conseguirlo. Estas 6 claves que te planteamos te harán destacar por encima del ruido y la indiferencia. Leer más

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Cómo investigar por qué Marketo no ha enviado algunos de mis emails

Imagina que has lanzado una campaña que ha enviado 1000 emails a una audiencia seleccionada con tu criterio usando una lista inteligente (smart list). Posteriormente vas a ver el informe de envío de emails y ves que sólo 124 fueron enviados. Te preguntarás, ¿qué ha pasado? ¿Cómo puedo averiguar por qué algunos sí se han enviado y otros tantos no? Leer más

La mejor plataforma de Marketing Automation

¿Cuál es la mejor plataforma de Marketing Automation?

Marketo se ha consolidado como líder entre los fabricantes de Software aplicado al Marketing. Como viene ocurriendo desde hace años, la compañía no para de recibir elogios y reconocimientos por parte de analistas internacionales.  Marketo se consolida como la mejor plataforma de Marketing Automation para muchos analistas. Como muestra, veamos lo que dicen Gartner, TrustRadius y Forbes sobre Marketo. Leer más

Qué es un lead

Qué es un Lead – la eterna discusión entre Marketing y Ventas

¿Qué es un lead?

 

Gran parte de los desencuentros que existen entre las áreas de Marketing y Ventas derivan de la inexistencia de un acuerdo consensuado sobre lo que es un lead. Ocurre con demasiada frecuencia que cada departamento (y muchas veces, cada persona) tiene su propia definición de lead, y en ocasiones se trata de definiciones contrapuestas.

Numerosas veces me ha tocado vivir esta situación: el departamento de Marketing monta un stand en una feria de la industria o sector y para atraer gente a su stand hace un sorteo de un iPad. Eso si, para participar es necesario que los visitantes introduzcan una tarjeta de visita (o de presentación, dependiendo del país) en una urna. Al terminar la feria, suele tener lugar la siguiente conversación entre marketing y ventas: Leer más