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Single Opt-in o Double Opt-in: ¿qué sistema de captación de leads usar?

Antes de redactar tu próximo email. Antes de meter a tu equipo de diseño a crear la plantilla del email. Antes de crear las imágenes, los iconos…. Antes de todo esto, lo primero que debes revisar es la calidad de tu base de datos.

Captar un nuevo lead cuesta. Que además ese lead nos interese porque responde a nuestro target ideal, cuesta aún más. Y que además se muestre interesado en nuestras comunicaciones, puede parecer un reto colosal. Una especie de cuadratura de círculos intergalácticos. Pero no necesitas milagros para lograrlo. Debes pensar muy bien desde el principio a qué clase de leads quieres tener en tu base de datos. Y a quiénes no te merece la pena tener. Hoy repasamos los sistemas Single Opt-in y Double Opt-in para la captación de leads. Leer más

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Hubspot vs Marketo: una comparativa a fondo

Hubspot o Marketo

Hubspot y Marketo son posiblemente las dos soluciones de Marketing Automation más extendidas del mercado. Te ofrecemos esta comparativa con la esperanza de que te sirva como ayuda a la hora de entender en qué se diferencian. Pero por encima de todo, queremos ayudarte a entender cuál de las dos encaja mejor en tu negocio y en tus necesidades. Leer más

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Lead Nurturing – 6 claves para hacerlo más eficaz

Vivimos en sociedades donde el tiempo es el bien más preciado y escaso. Por el contrario, lo que más abunda es información. Los clientes están saturados de mensajes no diferenciados. Muchos tenemos la percepción de que un vendedor no nos quiere ayudar, sino que lo que de verdad quiere es vendernos algo. Lo que sea. Es por eso que rehuimos hablar con alguien de ventas hasta no tener una idea más clara de lo que queremos y controlar nosotros la conversación.

 

Pero eso no significa que debamos resignarnos. Lo que Marketing ha de hacer es liderar esa fase no comercial de la toma de decisión de los clientes. Lead Nurturing es la clave que te va a permitir conseguirlo. Estas 6 claves que te planteamos te harán destacar por encima del ruido y la indiferencia. Leer más

leads duplicados en marketo

Gestión de emails duplicados en Marketo

Muchas veces recibo la siguiente pregunta: ¿Qué pasa si en mi instancia de Marketo tengo emails duplicados y realizo un envío a mi base de datos? Los contactos duplicados, ¿van a recibir dos veces el correo?

Si bien es recomendable eliminar las duplicidades en los contactos, existe la posibilidad que nuestro sistema contenga duplicados. A veces son creados por error, pero otras veces se crean con un propósito (por ejemplo, un cliente de Kapturall que tiene su instancia conectada al CRM optó por mantener tanto el lead como el contacto, dado que usaba el lead con un propósito y el contacto con otro). Leer más