Listas Robinson

Listas Robinson: respeto al consumidor y éxito de tus campañas

No todos los consumidores desean recibir publicidad y ofertas comerciales, por muy interesantes y relevantes que las consideremos los profesionales del marketing.

Esta afirmación cuya lógica es aplastante, fue el punto de partida hace unos años del nacimiento de las Listas Robinson. Se trata de un listado al que pueden suscribirse las personas físicas que deseen quedar fuera de todo tipo de comunicaciones de marketing.

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Hacer contenido

Tranquilo, normalmente la gente no se lee el contenido…

Muy a menudo, hablo con clientes a los que les paraliza ver que no tienen una estrategia de contenidos en marcha. Está claro que tener y hacer contenido es importante en una estrategia de Inbound Marketing, y también lo es en una estrategia de Account Based Marketing. Al fin y al cabo, el contenido es el anzuelo que ofreces a cambio de una conversión, a cambio de información. Pero en algunos casos, hablo con empresas que paralizan la adopción de una estrategia de automatización o de gestión de leads hasta no tener los contenidos preparados. Y en muchas ocasiones, esas empresas nunca pasan de ahí y pierden la oportunidad de lograr ventajas competitivas, simplemente porque no saben cómo afrontar el desarrollo de contenido. Leer más

Diseño para optimizar conversiones

Qué es el Diseño de Conversión

¿Qué es el diseño de Conversión?

6 consejos prácticos de diseño para optimizar conversiones de leads.

El principal objetivo del Marketing es la conversión. Todas las campañas se construyen alrededor de esa misma idea. Pero tener una buena estrategia de conversión no lo es todo. Necesitamos también entender el comportamiento de las personas a la hora de visitar webs para así ser capaces de influir en ese comportamiento y guiar a nuestra audiencia hacia nuestro objetivo final: convertir visitantes en clientes.

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single opt-in double opt-in

Single Opt-in o Double Opt-in: ¿qué sistema de captación de leads usar?

Antes de redactar tu próximo email. Antes de meter a tu equipo de diseño a crear la plantilla del email. Antes de crear las imágenes, los iconos…. Antes de todo esto, lo primero que debes revisar es la calidad de tu base de datos.

Captar un nuevo lead cuesta. Que además ese lead nos interese porque responde a nuestro target ideal, cuesta aún más. Y que además se muestre interesado en nuestras comunicaciones, puede parecer un reto colosal. Una especie de cuadratura de círculos intergalácticos. Pero no necesitas milagros para lograrlo. Debes pensar muy bien desde el principio a qué clase de leads quieres tener en tu base de datos. Y a quiénes no te merece la pena tener. Hoy repasamos los sistemas Single Opt-in y Double Opt-in para la captación de leads. Leer más

Hubspot

Hubspot vs Marketo: una comparativa a fondo

Hubspot o Marketo

Hubspot y Marketo son posiblemente las dos soluciones de Marketing Automation más extendidas del mercado. Te ofrecemos esta comparativa con la esperanza de que te sirva como ayuda a la hora de entender en qué se diferencian. Pero por encima de todo, queremos ayudarte a entender cuál de las dos encaja mejor en tu negocio y en tus necesidades. Leer más

lead nurturing

Lead Nurturing – 6 claves para hacerlo más eficaz

Vivimos en sociedades donde el tiempo es el bien más preciado y escaso. Por el contrario, lo que más abunda es información. Los clientes están saturados de mensajes no diferenciados. Muchos tenemos la percepción de que un vendedor no nos quiere ayudar, sino que lo que de verdad quiere es vendernos algo. Lo que sea. Es por eso que rehuimos hablar con alguien de ventas hasta no tener una idea más clara de lo que queremos y controlar nosotros la conversación.

 

Pero eso no significa que debamos resignarnos. Lo que Marketing ha de hacer es liderar esa fase no comercial de la toma de decisión de los clientes. Lead Nurturing es la clave que te va a permitir conseguirlo. Estas 6 claves que te planteamos te harán destacar por encima del ruido y la indiferencia. Leer más