Qué es Marketing Automation

También llamado automatización de Marketing o lead management, consiste en una plataforma tecnológica que soporta los procesos de marketing que permiten:

1 establecer comunicaciones personalizadas para cultivar a los leads hasta que están listos para ventas

2 agilizar, automatizar y mejorar la gestión de los programas de marketing

3 medir el impacto de marketing en las ventas

La Automatización de Marketing NO es solamente una solución de software.

Lead Management, que es otro término para este tipo de soluciones, recoge un grupo de procesos y técnicas creadas para optimizar el flujo de Marketing a Ventas, desde la generación de leads, la segmentación avanzada, el lead nurturing (o cultivo de leads) y lead scoring hasta la cualificación y asignación de leads a ventas. Ni la mejor plataforma implementada con procesos deficientes, como tampoco una plataforma básica, serán escenarios que te garanticen grandes resultados. La mejor opción es optar por una plataforma sólida y completa y el asesoramiento de un experto para lograr un mayor impacto en el menor tiempo posible.