ABM para pequeña y mediana empresa
ABM para pequeña y mediana empresa
ABM está más enfocado a tu modelo de negocio y menos al tamaño de tu empresa.
Es habitual considerar que la implementación de una estrategia de Account Based Marketing esta ligada a organizaciones más grandes, con mayores presupuestos y recursos. Pero veremos como también es válido optar por ABM para pequeña y mediana empresa. En los inicios de estas estrategias, se seguían procesos bastante tediosos, cada acción se hacía de forma manual directamente desde dentro del departamento de ventas, debido a la necesidad de personalizar las campañas para que éstas pudieran ser efectivas. Pero las nuevas tecnologías han cambiado este contexto, permitiendo que empresas de todos los tamaños puedan desarrollar campañas de ABM, con procesos mucho más efectivos. Ahora un equipo pequeño de Marketing puede ejecutar campañas de ABM altamente personalizadas y a gran escala. Esto es especialmente importante para empresas pequeñas que quieren ganar en credibilidad dentro de las grandes corporaciones con las que aspiran a hacer negocio. Veamos cómo.
