¿Qué motiva a los líderes de marketing a implementar y adoptar una solución de marketing automation? Si actualmente estáis evaluando la posibilidad de implementar una solución de marketing automation o si ya estáis sacando partido de una solución, te encuentras en el lugar indicado. Cada vez son más los especialistas en marketing que adoptan e […]
Encuesta CMO Spend de Gartner: la inversión en Martech supera a la de salarios de marketing. Los resultados de las últimas dos encuestas publicados por Gartner Inc. -empresa líder de investigación en tecnología de la información- acerca de las áreas de asignación de presupuesto de Marketing en el 2018 y 2019, han sido reveladores para […]
Conviértete en un ninja del A/B testing Todos los días, tomamos decisiones. Tenemos sesiones de brainstorming con compañeros para definir, diseñar y ejecutar nuevas ideas y campañas que nos permitan conseguir los resultados. En esas reuniones buscamos tomar decisiones fundadas acerca de qué haremos próximamente para conseguir los resultados deseados. Pero, ¿qué es una decisión […]
6 reglas que tienen en común las compañías que ya son data-driven Unas décadas atrás, la información que generaba cada día una persona se quedaba en una pequeña colección de datos. Ahora, sin embargo, gracias a las nuevas tecnologías y al uso extensivo que los ciudadanos hacen de ellas, la cantidad de datos que se […]
San Francisco, 25 de Abril de 2017. Oktopost, la plataforma de gestión de Social Media para B2B, ha anunciado hoy su alianza con Kapturall para prestar servicios adicionales a empresas de España y América Latina que quieran extender la automatización de su Marketing a la gestión de Redes Sociales. A partir de la integración nativa entre Oktopost y Marketo, la experiencia de Kapturall en la prestación de servicios de Marketing y Generación de Leads basados en Marketo podrá ahora abarcar nuevos canales y usos de negocio. Oktopost incrementa el valor de la plataforma Marketo al abrir nuevas posibilidades de monetizar datos sobre actividad en redes sociales, aportando a los clientes de Kapturall un mayor valor añadido y un mejor ROI de sus inversiones en Marketing. Leer más
San Francisco, 24 de Abril de 2017. Kapturall, junto con otras siete agencias B2B de Europa y América, han anunciado hoy la creación de MarTech Global, una red de agencias de Marketing B2B. El propósito de esta iniciativa es ayudar a a grandes corporaciones globales con foco en B2B en sus procesos de transformación de marketing digital. La red está compuesta por ocho agencias. Con más de 300 consultores y cerca de 100 expertos certificados en Marketo, MarTech Global se convierte en uno de los partners de Marketo más grandes a nivel global. La fundación de la red se ha anunciado hoy durante el Marketing Nation® Summit, el gran evento sobre Engagement Marketing que Marketo celebra estos días en la ciudad de San Francisco. Leer más
Vivimos en sociedades donde el tiempo es el bien más preciado y escaso. Por el contrario, lo que más abunda es información. Los clientes están saturados de mensajes no diferenciados. Muchos tenemos la percepción de que un vendedor no nos quiere ayudar, sino que lo que de verdad quiere es vendernos algo. Lo que sea. Es por eso que rehuimos hablar con alguien de ventas hasta no tener una idea más clara de lo que queremos y controlar nosotros la conversación.
Pero eso no significa que debamos resignarnos. Lo que Marketing ha de hacer es liderar esa fase no comercial de la toma de decisión de los clientes. Lead Nurturing es la clave que te va a permitir conseguirlo. Estas 6 claves que te planteamos te harán destacar por encima del ruido y la indiferencia. Leer más
Account Based Marketing consiste en enfocar tus esfuerzos de Marketing y Ventas en las cuentas más importantes para tu negocio, en dirigir mensajes y estímulos altamente relevantes y personalizados a esas cuentas, y en medir continuamente el funcionamiento de la estrategia.
La gran diferencia en una estrategia ABM es que no solo hacemos esfuerzos de inbound marketing sino tambien outbound, por lo que la relevancia de nuestros mensajes es aún más crítica.
Seleccionar, Personalizar y Medir.
El contenido personalizado es la segunda gran clave para estructurar y ejecutar una sólida estrategia de ABM. ¿Cuál es el mejor modo de armar un buen contenido para alimentar nuestra generación de demanda?
Parece que 2016 fue el año del Account Based Marketing, también conocido por sus siglas ABM. Está surgiendo mucho contenido sobre este tema, surgen también proveedores que ofrecen soluciones tecnológicas de ABM. Entre ellos, Marketo anunció el lanzamiento de su solución Marketo Account Based Marketing (ABM). Pero más allá del anuncio de nuevas soluciones, y por encima de todo el ruido, en Kapturall estamos muy identificados con el concepto de ABM en cuanto que es un nuevo enfoque estratégico que invita a conducir tus esfuerzos hacia aquellas cuentas que más te interesen, dotando a tus clientes de una experiencia más personalizada.
En Kapturall, entendemos que Account Based Marketing surge como una reformulación del Inbound Marketing para aquellas empresas que hacen Marketing B2B en mercados muy específicos y con características muy concretas.
Veamos a detalle qué es exactamente ABM y cuáles son las características que debería idealmente cumplir tu mercado para que te merezca la pena considerar la posibilidad de adoptar una estrategia de ABM.
Marketo se ha consolidado como líder entre los fabricantes de Software aplicado al Marketing. Como viene ocurriendo desde hace años, la compañía no para de recibir elogios y reconocimientos por parte de analistas internacionales. Marketo se consolida como la mejor plataforma de Marketing Automation para muchos analistas. Como muestra, veamos lo que dicen Gartner, TrustRadius y Forbes sobre Marketo. Leer más
