Parece que 2016 fue el año del Account Based Marketing, también conocido por sus siglas ABM. Está surgiendo mucho contenido sobre este tema, surgen también proveedores que ofrecen soluciones tecnológicas de ABM. Entre ellos, Marketo anunció el lanzamiento de su solución Marketo Account Based Marketing (ABM). Pero más allá del anuncio de nuevas soluciones, y por encima de todo el ruido, en Kapturall estamos muy identificados con el concepto de ABM en cuanto que es un nuevo enfoque estratégico que invita a conducir tus esfuerzos hacia aquellas cuentas que más te interesen, dotando a tus clientes de una experiencia más personalizada.
En Kapturall, entendemos que Account Based Marketing surge como una reformulación del Inbound Marketing para aquellas empresas que hacen Marketing B2B en mercados muy específicos y con características muy concretas.
Veamos a detalle qué es exactamente ABM y cuáles son las características que debería idealmente cumplir tu mercado para que te merezca la pena considerar la posibilidad de adoptar una estrategia de ABM.
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