💊 Descubre el poder de Marketo Sales Insight: convierte leads en oportunidades de éxito
Urgencia y puntuación relativa:
Tu brújula para navegar el mar de leads. Como comunidad de profesionales con visión de futuro, es crucial entender cómo Marketo Sales Insight revoluciona la gestión de leads. No se trata solo de tener una lista de contactos potenciales, sino de saber cuáles priorizar. Aquí tienes un resumen de su sistema dinámico:
Urgencia (Llamas 🔥):
Piénsalo como un medidor de “calor”. Un lead con urgencia creciente indica que su interés por tu oferta está en auge. ¡Actúa rápido!
Puntuación relativa (Estrellas ⭐):
Esto se trata de comparación. Un lead con una puntuación relativa alta brilla más en la galaxia de clientes potenciales, lo que indica mayor interés y conocimiento sobre tu oferta.
Best Bets 🏆:
La élite de los leads. Aquellos que obtienen una puntuación alta tanto en urgencia como en puntuación relativa. Son los que te pertenecen y deben ser tu primera prioridad.
Prioridad 🎯:
La visión global. Una combinación de urgencia y puntuación relativa que te guía hacia los leads que merecen tu atención inmediata.
Urgencia vs. Urgencia Relativa 💡:
Estos términos suelen usarse indistintamente, pero pueden tener diferencias sutiles según cómo los utilice tu organización dentro de Marketo.
Detrás de escena: Cálculo 🧮:
Todo se basa en niveles. Los leads se ordenan y se dividen, y el nivel superior recibe mayor reconocimiento (estrellas o llamas).
Descifrando la escala de urgencia 📊:
No es tan simple como parece. La urgencia, representada por llamas, se basa en percentiles, no en una puntuación directa.
Personalízalo a tu medida 🛠️:
Cada organización es única, y lo mismo ocurre con tu enfoque de lead scoring. Marketo Sales Insight te permite ajustar la urgencia y las prioridades según tus necesidades.
👉 Adoptar estas funciones de Marketo Sales Insight puede marcar la diferencia en tu estrategia de gestión de leads. No se trata solo de perseguir leads, sino de perseguir los leads correctos.