Guía definitiva de Lead Scoring: cómo saber cuándo es el momento indicado para enviar un lead a Ventas

Guia Lead Scoring

Qué es, para qué sirve y cómo diseñar un modelo efectivo de Lead Scoring

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Los nuevos medios digitales han ampliado las oportunidades para la generación de leads. También han generado nuevos desafíos. Los responsables de marketing aseguran que la calidad de los leads es una de las principales prioridades a la hora de llevar a cabo una campaña de generación de leads, y también uno de sus mayores desafíos a la hora de convertirlos a clientes.

Esto ha dado lugar a nuevas estrategias como el Lead Scoring: una metodología compartida entre marketing y ventas que permite clasificar a los clientes potenciales con el fin de determinar su madurez para tomar una decisión de compra. Se ha convertido en una herramienta esencial para los equipos de marketing y ventas que buscan enfocar y optimizar sus esfuerzos y recursos, mejorar sus indicadores e impulsar el retorno de la inversión.

En este ebook encontrarás:

  • Qué es el Lead Scoring y por qué es importante.
  • Cómo sentar las bases para tener una estrategia efectiva de Lead Scoring.
  • Aspectos más relevantes qué deben tener en cuenta los equipos de marketing y ventas para diseñar e implementar un modelo de Lead Scoring.