Guía rápida de Account Based Marketing

Account Based Marketing Ebook

Qué es, para qué sirve y cómo diseñar un modelo efectivo de Account Based Marketing

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El ABM ofrece un enfoque alternativo que concentra y enfoca los recursos de Marketing y Ventas en el diseño de experiencias personalizadas y relevantes para generar impacto e interés en un listado específico de cuentas.

Cada vez más empresas B2B están adoptando ABM como estrategia con el objetivo de aumentar conversiones e ingresos de aquellas cuentas que han identificado que podrían tener mayor propensión a adquirir lo que ofrecen. Han decidido pasar de un modelo reactivo basado en ¿Quién estará interesado en mis productos? a un modelo proactivo basado en ¿A quién deberíamos ofrecer nuestros productos/servicios?

En este ebook encontrarás:

  • Qué es el Account Based Marketing y para qué sirve.
  • En qué empresas encaja el ABM.
  • Inbound Marketing vs. Account Based Marketing.
  • Los 8 pasos para construir un modelo ABM efectivo.