¿El ABM es adecuado para tu negocio?
ABM: No es sólo una tendencia
ABM (Account Based Marketing) es una de las palabras del sector del marketing que está más de moda últimamente. Y es que los profesionales del marketing B2B se han propuesto como prioridad dos cosas importantes; una, conseguir clientes de alta calidad y dos, alinear los esfuerzos de marketing y ventas.
Y es que gracias a las estrategias del account based marketing, se está consiguiendo un mayor retorno de la inversión (ROI) dentro de las empresas B2B. Por esta razón, cada vez más organizaciones, pequeñas, medianas y grandes, están seriamente considerando esta implementación tecnológica y estratégica en su sistema.
Pero es normal que mucho os preguntéis qué factores debe tener una empresa para implementar ABM y que sea todo un éxito. Vamos a verlo con detenimiento.