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Qué es un lead
Jose Tarzian

Qué es un Lead – la eterna discusión entre Marketing y Ventas

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¿Qué es un lead?

 

Gran parte de los desencuentros que existen entre las áreas de Marketing y Ventas derivan de la inexistencia de un acuerdo consensuado sobre lo que es un lead. Ocurre con demasiada frecuencia que cada departamento (y muchas veces, cada persona) tiene su propia definición de lead, y en ocasiones se trata de definiciones contrapuestas.

Numerosas veces me ha tocado vivir esta situación: el departamento de Marketing monta un stand en una feria de la industria o sector y para atraer gente a su stand hace un sorteo de un iPad. Eso si, para participar es necesario que los visitantes introduzcan una tarjeta de visita (o de presentación, dependiendo del país) en una urna. Al terminar la feria, suele tener lugar la siguiente conversación entre marketing y ventas: Leer más

6 reglas de oro para que tu estrategia de marketing se base en datos
Jose Tarzian

Marketing Automation: 7 funcionalidades indispensables

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Hasta hace sólo un par de años, solía considerarse al Marketing Automation como una tecnología que distribuía emails de manera programática, capturaba leads a través de formularios online y poseía un workflow simple que automatizaba estas tareas. Sin embargo, el concepto hoy en día ha evolucionado. SiriusDecisions lo define como “solución tecnológica que permite sembrar, crear, cultivar y acelerar la demanda de clientes y prospectos”.
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Diferencias entre crm y marketing automation
Jose Tarzian

Marketing Automation vs CRM. Lo que no encontrarás en tu CRM.

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Marketing Automation vs CRM

Una pregunta que recibo a menudo es “Ya tengo un CRM (por ejemplo, Salesforce.com o Microsoft Dynamics CRM), así que ¿por qué necesito Marketing Automation?

El origen de esta pregunta es entendible: muchos CRMs tienen un módulo de Marketing. Inclusive Salesforce ha rebautizado recientemente su aplicación de social marketing, como Marketing Cloud, y su página web dice que se pueden utilizar sus soluciones para “optimizar las campañas desde lead al cierre, en todos los canales”. Del mismo modo, el sitio web de Microsoft Dynamics CRM afirma “capacidades de marketing familiares e inteligentes”.

Dado este posicionamiento, no es de extrañar que quienes tengan un CRM piensen que no necesitan nada más para gestionar un departamento de marketing moderno.

Marketing Automation vs CRM: en qué se diferencian

Mientras que los sistemas de CRM ofrecen funcionalidades indispensables para cualquier tipo de organización de ventas, la realidad es que se quedan cortos para la mayoría de los departamentos de marketing. Los CRMs están diseñados y optimizados para un fin muy diferente.

He aquí un resumen de muy alto nivel de cómo los dos sistemas difieren desde un punto de vista estratégico y de funcionalidades.

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primer blog post
Jose Tarzian

¿Qué debe decir el primer post en un blog?

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Hola, ¡bienvenid@ al blog de Kapturall!

Durante estos últimos días, dándole vueltas a cómo inaugurar este blog, llegué a la conclusión de que la mejor forma era representando uno de los principales objetivos de este blog: educar sobre Marketing Digital en general y Marketing Automation en particular. Por eso creo que la mejor forma de empezar es contestando a las cuatro principales preguntas que uno debe responder en un primer post: Leer más

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